行走改变生活: 心路历程

个人对目前茶叶市场的一些看法

Tue, 25 Sep 2007 16:04:21 GMT

辞职进入茶叶行业也有半年多时间了，从一开始的完全业外人士到现在的一只脚的一半踏上了门槛（也就是菜鸟中的菜鸟级别），自己也算稍微对茶叶有了一些认识吧。

首先，茶叶市场本身是很有潜力的，这可以从二个方面看：一是中国经济一直快速发展，必然导致人民购买力的提升，所以经济大环境会带动茶叶小市场的发展，就如茶叶班的一个资深茶人说的“99年的时候，茶叶卖100块一斤，根本没人看，觉得太贵了；现在才过去8年，如果你还卖100块一斤，仍然没什么人看，不过却是嫌不够档次”；二是人民手里有钱后，就开始注重健康，这可以从瑜珈、旅游等涉及健康的行业异军突起看出端倪，而茶叶作为世界三大饮料（咖啡，碳酸饮料，茶叶）中唯一的一个真正“绿色”健康的饮品，其必然有着自己的卓越潜力和发展市场。所以，从宏观大方向说是比较乐观，或者说是值得一搏的。

其次，茶叶销售却又极其复杂，这可能要怪罪于中国无规则的广告宣传和政府商品监督制度的不严密（其实对于目前茶场的状况，这对我也是一个好的方面，因为毕竟茶场也没有任何手续，呵呵），导致大众对广告宣传根本不信任，对商家的宣传更不信任，出现了买卖双方的信任危机，从而导致茶叶销售的一个尴尬，一方面是好茶卖不出去，或者无法突显自己的品质优势，另一方面劣茶一样凭借价格或商家的七寸之舌占据一定的市场，从而破坏了茶叶市场的整体秩序，就如一颗老鼠屎坏了一锅粥一般，良莠不齐。这样一个混乱无序的市场，对于目前手续不健全的茶场来说，是一个好事，否则现在茶场就入不了市；但同时也影响了茶场的后续发展壮大，这就如战国一般，一开始很弱小，肯定希望大家越乱越好，这样才能浑水摸鱼，壮大自己，可一旦自己发展壮大了，那就又希望玩家越少越好，这样可以通过大的“战役”实现自己的统一愿望，这种矛盾可能也就是古人说的“鱼和熊掌不可兼得”吧，不过好在茶场只是起步阶段，暂时不用考虑那么远，只要能达到浑水摸鱼就可以偷着乐了，至于后面的发展，随着信息的增多，必然会有新的发展思路，要实现“统一”那就更需要大智慧大眼光了。

第三，关于茶叶人脉的建立，因为不管什么商品，必然会有自己的一个圈子，比如玩具，比如服装，在这个圈子内，大家互通有无，消息也比较透明，而这个圈子外的人就比较难了解其内部的情况，现在的我就是这个圈外人，如何进入这个圈子，我到现在都束手无策，也许要靠时间，也许要靠自己，总之这也是一样比较紧迫却又有点无处下牙的问题，毕竟我不是商人世家出身，连潜移默化的那种商圈内的通用法则都不懂，一切都是空白，一切都是自己摸索，即使不出现任何差错，这个过程都是漫长，更何况难免会走歧路浪费时间了，所以这是我目前最要努力的事。

第四，茶场的茶虽然不是很好，但在这么低的价位上，其质量优势还是比较明显的，只要是真正懂茶的都会承认，所以打开市场应该只是时间和个人销售技巧上的问题了，但问题是一者懂的不多，即使那些做茶叶的老板，二者即使懂他们也不会说好，毕竟商业上还要谈判压价。这两种人，前者接触起来比较郁闷，更多的可能只有价格打动，后者嘛就比较轻松，但需要多磨才会有结果，总之茶场货源是没有问题的，除非茶场那边的宏观环境出现什么大的变故，比如今天我还看见报纸上说缅甸的僧侣闹游行呢。

总之，个人认为，如果茶叶开拓不成功，就是本人个人问题，跟茶场和茶市都没关系，不能如项羽般喊什么“天亡我，非战之力”，而是“吾自亡，非天之力”！

赚钱与事业

Sun, 12 Aug 2007 05:00:56 GMT

我发现，现在的社会逐渐的开始把钱等于成功，等于事业。但我却发现，钱不等于事业，赚钱并不等于有事业，举一个简单的例子，你摆地摊，也许每个月可以固定的赚个几万，可这我相信没人会说我有事业了，而如果做了一个事业，却不一定赚钱，比如你开一个工厂或者一个贸易公司，你反而可能会亏钱，所以在自己开始创业前，也许每个人都需要想明白，你是想赚钱，还是想做事业，这是一个总方向，因为赚钱的方法千千万，而事业却需要机遇需要知本。至于具体运作，我个人认为可以先赚钱再做事业，当然这之间要有一定的联系，或者说有一定的“启蒙”因素在里面，一者可以积累经验，二者可以积累一定资金，但需要注意的是不要被赚钱迷惑了，认为我赚了钱了，就是有了事业了，就可以这么做下去了。

论读书

Fri, 06 Apr 2007 15:49:01 GMT

说起读书，可能没有人不熟悉，因为但凡能看到我在这絮叨的，那是肯定读过书的啦，嘿嘿，又废话了！

今天想絮叨的不是泛义的读书，而是特指学校外为了充电而看的相对专业的书籍，比如经济、理财等等。最近因为想操作茶叶方面的贸易，所以不得不买了一批书来充电，毕竟学校学的是国际贸易啊，根本不涉及任何实物。这些书包括茶叶书籍，还有基本营销书籍，因为天天都是学生般的看书发呆，所以不免就有了些自己的神游。

为什么读了十几年的书后我们一工作经常听到的还是“充电”呢？其实原因很多，根本的是学校学的都是理论，太空泛，很多人无法灵活运用到复杂的实际操作中，不过从一个侧面也说明这些人在学校也就根本没有学好了，混而已，真学好的话还是可以很快适应的。另外就是学校根本没有涉及到，也就是“不务正业”——没有从事所学行业，这时就需要迅速的补充新的知识，好在大学即使没有学到什么实在的知识，但至少我们适应了自学，拥有了自学的能力，所以充电吧，相信自己！

这几天我看了一堆的书，5本以上了吧，感觉还是挺特别的。自从学校毕业了后，我除了一些杂志报纸，我是根本看不下去书的，虽然也经常买一些书，可都不太认真的去看，往往翻了前面几页后就成“藏书”了。可这一次因为是临阵磨枪，所以被迫认真的、一本一本的看，到也悟出了一些东西。首先，有压力才有动力，当我们没有明确的目标时，我们是不知道该去做什么的，或者没有那种紧迫性，因为人总是有惰性的。继而延伸出一个道理：每个人都因为先为自己确定一个人生目标，不管短的也好，长的也好，只要有目标，就可以指引我们的前进方向，我们就在进步。比如这次看茶叶书籍，就是因为自己想做茶叶，所以拼命的去看，到不是自己真的喜欢。以前我可是对茶叶根本没有兴趣的，不过，了解的多了，兴趣反而上来了。其次，有些东西，在我们平时的日常接触中，也许我们已经有了这些意识，只是我们还无法用完整的语言去系统的表述它，这时看一些相关的书就可以帮助我们梳理头绪，形成比较系统的东西留在脑中。比如这次看营销方面的书籍，我才突然的发现，好多营销细节我其实在大学里都想到过，或者是灵光一闪，当时也许还觉得自己挺厉害，居然这么“聪明”，现在看了相关的书，原来发现营销大师早就已经提出了这些东西，只是我这个井底之蛙没有看过罢了，呵呵，还梦想哪天把这个想法公布于众或自己运用，从而一鸣惊人呢，哈哈。从此可以悟出一个道理：每个人其实都有自己的潜力，或者说有自己的灵光，只是我们要怎么去把它留住，把它系统化，这时实际需要和相关书籍就会把这些灵光一闪的东西转化为自己固定的经验，让我们变的更强大。千万不要为自己的小聪明沾沾自喜，小心闭门造车，贻笑大方。

对于那些兴趣广泛的人，看书是一种享受，可对于我这样比较讨厌书得人来说（可能自认为读了太久的书的结果），只有压迫性的需要才会让我有耐心去读书：要徒步，所以要看攻略装备杂志、网站；要做茶叶，所以要看各种茶叶书籍；要营销，所以看一些大师著作。看样子我真的是属驴的，抽一鞭子走一步，呵呵！

不过这样没什么不好，这样可以让我们有的放矢,对书的印象更深刻，效果也更好，本来这个社会就是一个庞杂的载体，如果我们真要去博览群书，本就没那个可能，也没有那个必要，毕竟我们不是生命无限的老妖怪啊！

一句话：压力产生动力，需求引导读书！

孤独的奋进

Wed, 11 Oct 2006 07:15:06 GMT

匀量了好久的辞职,几经周折，现在终于要变为现实了，在出去徒步一段时间后就要为自己的理想奋斗了,一切都是未知的,就好象鲁迅所说的在黑暗中前行.

中秋回家了一次，跟家人谈了一下自己的粗略打算，老爸是基本反对的,说我不好好工作，就知道瞎折腾，我知道，从他们的角度来说，稳定高于一切,所以他的想法没有错,但这个想法不适合现在的我,不适合现在的社会，所以我一直跟他在抗,当然,不管怎么说，我知道，老爸赞成或反对，都只是口头上的，物质上,不管如何，他仍然会给我提供需要的支持，哪怕这个支持微不足道，哪怕我因为倔强不开口寻求支持,但这里永远是我最后一个避难地；老妈是支持的,但就如老爸一样，她只能提供口头上的支持，实际运作她不懂,所以也无从谈实际的支持，所以家里这面可以说不尽如人意.但可以说这个结果我也是预料到的,毕竟他们跟我不是一个时代的人，而且面对的东西又跟我完全不同，但我还是莫明的想从他们那里获得我都不知道的支持，可能就因为他们是我的父母吧!所以当这个希望基本破灭后，我知道，从精神上,创业路的精神历程上，我将得不到家人的任何支持，我只有孤独面对一切的困难坎坷!

在这一刻,我多么的希望有个女朋友,也正是在此刻,我似乎隐隐的发觉了我为什么到现在没有女朋友的原由,对，我不仅仅是需要一个女朋友,还是一个可以从生活上关心我,事业上支持我的精神搭档,这样的一个要求似乎还真的不低,毕竟现在的我一穷二白,一个才貌双全的女孩怎么可能看上我呢,所以我自己选择的路就决定了我必须一个人去孤独的前行!

可能当年的鲁迅也是这个样子吧,那是怎样的一种可悲,众人皆醉我独醒,听起来似乎很豪气冲天,但个中的辛酸困苦恐怕只有经历的人才能体会了!

既然我选择了这条路，我就得去面对它,哪怕他荆棘满地,哪怕我头破血流,否则我总是不甘心的!

以此自勉!