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25 September 个人对目前茶叶市场的一些看法 辞职进入茶叶行业也有半年多时间了，从一开始的完全业外人士到现在的一只脚的一半踏上了门槛（也就是菜鸟中的菜鸟级别），自己也算稍微对茶叶有了一些认识吧。
首先，茶叶市场本身是很有潜力的，这可以从二个方面看：一是中国经济一直快速发展，必然导致人民购买力的提升，所以经济大环境会带动茶叶小市场的发展，就如茶叶班的一个资深茶人说的“99年的时候，茶叶卖100块一斤，根本没人看，觉得太贵了；现在才过去8年，如果你还卖100块一斤，仍然没什么人看，不过却是嫌不够档次”；二是人民手里有钱后，就开始注重健康，这可以从瑜珈、旅游等涉及健康的行业异军突起看出端倪，而茶叶作为世界三大饮料（咖啡，碳酸饮料，茶叶）中唯一的一个真正“绿色”健康的饮品，其必然有着自己的卓越潜力和发展市场。所以，从宏观大方向说是比较乐观，或者说是值得一搏的。
其次，茶叶销售却又极其复杂，这可能要怪罪于中国无规则的广告宣传和政府商品监督制度的不严密（其实对于目前茶场的状况，这对我也是一个好的方面，因为毕竟茶场也没有任何手续，呵呵），导致大众对广告宣传根本不信任，对商家的宣传更不信任，出现了买卖双方的信任危机，从而导致茶叶销售的一个尴尬，一方面是好茶卖不出去，或者无法突显自己的品质优势，另一方面劣茶一样凭借价格或商家的七寸之舌占据一定的市场，从而破坏了茶叶市场的整体秩序，就如一颗老鼠屎坏了一锅粥一般，良莠不齐。这样一个混乱无序的市场，对于目前手续不健全的茶场来说，是一个好事，否则现在茶场就入不了市；但同时也影响了茶场的后续发展壮大，这就如战国一般，一开始很弱小，肯定希望大家越乱越好，这样才能浑水摸鱼，壮大自己，可一旦自己发展壮大了，那就又希望玩家越少越好，这样可以通过大的“战役”实现自己的统一愿望，这种矛盾可能也就是古人说的“鱼和熊掌不可兼得”吧，不过好在茶场只是起步阶段，暂时不用考虑那么远，只要能达到浑水摸鱼就可以偷着乐了，至于后面的发展，随着信息的增多，必然会有新的发展思路，要实现“统一”那就更需要大智慧大眼光了。
第三，关于茶叶人脉的建立，因为不管什么商品，必然会有自己的一个圈子，比如玩具，比如服装，在这个圈子内，大家互通有无，消息也比较透明，而这个圈子外的人就比较难了解其内部的情况，现在的我就是这个圈外人，如何进入这个圈子，我到现在都束手无策，也许要靠时间，也许要靠自己，总之这也是一样比较紧迫却又有点无处下牙的问题，毕竟我不是商人世家出身，连潜移默化的那种商圈内的通用法则都不懂，一切都是空白，一切都是自己摸索，即使不出现任何差错，这个过程都是漫长，更何况难免会走歧路浪费时间了，所以这是我目前最要努力的事。
第四，茶场的茶虽然不是很好，但在这么低的价位上，其质量优势还是比较明显的，只要是真正懂茶的都会承认，所以打开市场应该只是时间和个人销售技巧上的问题了，但问题是一者懂的不多，即使那些做茶叶的老板，二者即使懂他们也不会说好，毕竟商业上还要谈判压价。这两种人，前者接触起来比较郁闷，更多的可能只有价格打动，后者嘛就比较轻松，但需要多磨才会有结果，总之茶场货源是没有问题的，除非茶场那边的宏观环境出现什么大的变故，比如今天我还看见报纸上说缅甸的僧侣闹游行呢。
总之，个人认为，如果茶叶开拓不成功，就是本人个人问题，跟茶场和茶市都没关系，不能如项羽般喊什么“天亡我，非战之力”，而是“吾自亡，非天之力”！ |
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